VC Magazin: Wie funktioniert die Projektvergabe an Interimsmanager in Deutschland aktuell?
Franssen: In 2013 beläuft sich das Marktvolumen für Interimsaufträge auf etwa 1,2 Mrd. EUR. Ein Großteil der Auftragsvermittlung erfolgt heute immer noch über das persönliche Netzwerk oder über Provider. Der Anteil der durch Makler vermittelten Aufträge macht etwa 30% des Volumens aus, über das Internet kommen aktuell nur etwa 3% der Projekte zustande.
VC Magazin: Mit interim-x.com ist es sicher Ihr Ziel, diese 3% signifikant zu erhöhen. Was hebt ihre Plattform von anderen Anbietern ab?
Franssen: Wir sind ein reiner Marktplatz, der Unternehmen und Interimsmanager zusammenführt. Unser Modell basiert also nicht wie beim klassischen Provider auf einer Provision, sondern auf einer monatlichen Gebühr. Wir legen zudem viel Wert auf die Qualität der Interimsmanager. Ihre Akkreditierung erfolgt nach einem dreistufigen Auswahlverfahren. Im ersten Schritt stellen die Interimsmanager ihre Projekt- und Berufserfahrung online ein. Unser Profiler-Team überprüft die Angaben anschließend auf Konsistenz und holt Referenzen ein. Zuletzt kommt es zu einem persönlichen Gespräch. Erst danach entscheiden wir, ob der Interimsmanager auf der Plattform akkreditiert wird.
VC Magazin: Wie groß sind die Ersparnisse im Vergleich zur herkömmlichen Rekrutierung eines Interimsmanagers?
Franssen: Das kommt darauf an, wie viele Projekte ein Unternehmen bei uns einstellt. Ein klassischer Provider wird meist zwischen 25% und 35% des Honorarvolumens pro Projekt als Provision veranschlagen. Bei einem Mandat von 90.000 EUR können das bis zu 31.500 EUR Provision sein, und das für ein einziges Projekt. Ein größeres Unternehmen kann aber fünf bis sechs Ausschreibungen pro Jahr haben. Interim-x.com erhebt ab Ende April 2014 einen Jahresbeitrag für Unternehmen in Höhe von 4.680 EUR bis 9.480 EUR, je nachdem, ob nationale oder auch internationale Projekte ausgeschrieben werden. Als Interimsmanager kann man sich für eine Gebühr von 1.188 EUR pro Jahr auf eine unbegrenzte Anzahl nationaler Projekte bewerben und für eine Jahresgebühr von 2.988 EUR unbegrenzt auch auf internationale Ausschreibungen. Bis zum April 2014 gelten noch besondere Einstiegsangebote: 99 EUR für Unternehmen und 350 EUR für Interimsmanager.
